鼎配定制家具第0年

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行业浪淘沙 鼎配全屋定制正心态从容对
发布时间:2017-04-06        浏览次数:283        返回列表

  互联网的深入发展、建材家居原材价格的岁末“大涨”以及“地毯式”的环保整治工作让家具行业的洗牌进一步加快,进入2017年,淘汰赛也还在延续。

  山重水复疑无路,柳暗花明又一村。面对新一轮的淘汰赛,有多少家具企业能够抓住商机,坚持到花明柳暗的那一天?

  对此,不少业内人士纷纷给出观点,大多数声音认为,近两年家具企业的日子不好过,行业洗牌加剧,对那些不关注产品品质和设计,不注重品牌建设的企业来说,无异于天降横祸。

  全屋定制家具十大品牌鼎配全屋定制企业领导人陈伟先生则认为,业内“淘汰赛”在加速,企业亟需找出应对策略。“家具市场风云变幻,恰似机遇、挑战并存的海洋,而企业就好比在市场汪洋上漂泊的小船。市场日新月异,各企业要想自己这艘船避免沉没,不仅要实现原始意义上的大,还要以平稳的心态,使出杀手锏,并团结一切可团结之力量来迎接挑战,从而提高市场占有率,冲出重围,方能乘风破浪,一往无前。”

  正心态:要有平常心、自信心和打持久战的心理准备

  随着家具市场进入洗牌期,企业面临的市场压力更大,甚至有业内人士表示,新的行业洗牌重组在即,1/3以上的中小家具流通企业将退出市场。随着全国各地家具卖场退市,企业因原材成本过高、资金断裂、渠道建设不力等原因倒闭的惨剧接连上演,一些中小型企业免不了被吓得“瑟瑟发抖”,或被迫转型,或处于半停业状态,生存状况堪忧,成为整个建材市场竞争加剧的缩影。

  但从客观来讲,一些产品不佳、经营不善的企业倒闭,也是奠定市场格局的方式。“过去家具市场空白,加之房地产高速发展的影响,大批稂莠不齐的企业涌入市场。随着市场饱和,房地产增长态势放缓,一些不符合市场需求的企业自然要被淘汰。”鼎配全屋定制陈总理性分析现今的家具市场,并强调心态的重要性,称企业在强压之下,想实现逆势增长,端正心态是首要条件。

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  和人的个体发展一样,企业的发展也不可能一帆风顺,在挫折面前,企业也应以平常心、自信心来从容应对市场的起起落落。在良好的心态下,企业才能准确地判断市场风向,建立整体性、长远性、针对性的发展体系,着眼布局更大市场。

  另外,不少专家也称,除了从容应对的平常心和决胜市场的自信心,企业还要有打持久战的心理准备。无论是后起之秀,还是经营多年的老品牌,企业都要切忌因眼前的短期利益而做出有损长远发展的决策。

  使杀手锏:产品、服务或经营模式上的创新求变

  当然,面对挑战和强压,保持良好的心态只是前提,要真正决胜市场,行的更远,企业还需有自己的“杀手锏”,在关键时刻钳制“敌人”,夺得市场高地。鼎配全屋定制深谙其道,自企业建立以来,就专注于深挖和创造“零醛”和“全屋定制”的价值,经过近几年的发展,终成一体。

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  据了解,鼎配全屋定制将衣柜、书柜、隔断柜、酒柜、电视柜等各种柜子,以及榻榻米、博古架、床等所有板式家具整合在一起,旨在满足消费者选购便利化、家装风格统一化、交货流程一体化等需求。同时,鼎配采用“零甲醛”释放的禾香板、世界最大装饰纸制造商德国夏特装饰纸、德国瑞好封边带、杭州科居中空木塑等全球高品质环保原材生产所有家具,深受市场认可。

  从行业发展来看,全屋定制模式是家具行业出现的新事物,避免了单品模式产品单一、选购费精力、受众面窄,门店销量难以提升等弊端,是如今整个建材行业不可逆转的发展趋势;从企业发展来看,该模式既能让消费者免于在多个市场奔走,在一家店内就可以定制到风格和谐的家具产品,可谓省时、省力、省钱又省心,深受其青睐,也能给经销商以丰厚利润,亦是企业开拓市场的一把“杀手锏”。

  据鼎配优秀经销商夏先生介绍,单品模式的利润大约在10%,做得好就能达20%;而全屋定制的利润则在30%-50%甚至更高。“全屋定制将有不同需求的消费者聚集在店内,受众面更广,且客单量增加,加上下单、交货、安装和售后流程一体化,运营负担也减少了。”

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  集大军:完善扶持政策,与经销商建立互利互信的基础

  众所周知,经销商是家具企业决胜市场的关键渠道,为壮大并团结经销商大军,各大企业更是使出浑身解数。但纵观企业的招商业绩便能发现,部分企业还未能与经销商建立互信的基础:随着新一轮“淘汰赛”来临,不少企业觉得自身难保,便弃经销商利益于不顾,经销商也自顾不暇,双方矛盾不断滋生,企业不满经销商表现、经销商屡换东家的现象频频发生。

  对此,鼎配全屋定制陈总认为,双方应先互利,再互信,双方获利是两者达成长久合作的基础。鉴于此,鼎配全屋定制针对经销商的具体需求,特提供网络营销、品牌支持、运营培训、店面管理、广告宣传、促销活动策划等十大扶持,从经营实践和理论知识两方面切入,切实保障经销商利益的实现。

  四川大邑杨先生正是了解到鼎配在扶持政策上的优势,于是在2017年开年加盟鼎配,“最后选择鼎配主要有两个原因,一是鼎配的“保姆式”服务贴心又实用,从店铺选择、装修、开业活动全程都有专人帮扶;二是鼎配正处于高速发展期,跟随企业发展会有一个较长远的前景。”

  就鼎配在近几年持续上升的招商和销量业绩来看,将全面、具有针对性的扶持政策落实到位,亦是家具企业招揽经销商大军,决胜市场的一张王牌。

  总之,新一轮“淘汰赛”是一把双刃剑,刀刃下谁将被淘汰,谁将在市场上继续远航,还有待时间验证。

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